Experten-Training für Einkauf & Category Excellence

Mehr Praxisnähe geht nicht: Unsere Trainings sind ausgerichtet an den konkreten und aktuellen Erfordernissen von Einkäufern und Category Managern für Handelsware. Bei uns ist Training Chef-Sache: Ralf Maurer bringt als ehemaliger Chief Product Officer sein Know-How und seine Verhandlungserfahrungen aus dem Top Management mit ein.

Experten-Training für Einkauf & Category Excellence

Mehr Praxisnähe geht nicht: Unsere Trainings sind ausgerichtet an den konkreten und aktuellen Erfordernissen von Einkäufern und Category Managern für Handelsware. Bei uns ist Training Chef-Sache: Ralf Maurer bringt als ehemaliger Chief Product Officer sein Know-How und seine Verhandlungserfahrungen aus dem Top Management mit ein.

Effektive Inhouse Seminare für Einkauf & Category Excellence

Unsere Inhouse Seminare für Einkauf & Category Excellence sind der schnellste und vermutlich auf effektivste Weg, um ganze Teams weiterzuentwickeln, für neue Aufgaben und Situationen zu trainieren und vor allem für erfolgskritische Veränderungsprozesse. Umfang und Inhalte der Trainings stimmen wir mit Ihnen im Vorfeld auf Basis einer kurzen Potenzial-Analyse detailliert ab.

Der Moderne Category Manager

Vom Einkäufer zum Category Manager. Die Rollen von Einkauf und Category Management sind in den vergangenen Jahren im Handel & Distribution immer weiter zusammengewachsen. In modernen Category Teams werden heute unterschiedlichste Rollen und Fähigkeiten zusammengebracht:

  • Produkte- und Lieferenten Know-How
  • Einkaufsfähigkeiten
  • Präzises Kundenverständnis (Customer Insights)
  • Kommerzielles Denken in unterschiedlichsten KPIs
  • Datenanalyse
  • Digitalisierung & Produktdaten Management

Der moderne Category Manager koordiniert in diesem Team alle Funktionen für den Erfolg und das profitable Wachstum seiner Warengruppen. Wir zeigen Ihnen, was hierfür erforderlich ist und wie Sie sich in Ihrer bestehenden Rolle verbessern und weiterentwickeln können.

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Verhandlungstraining

Als Spezialisten für Einkauf & Category Excellence konzentrieren wir uns bewusst auf die Verhandlungsperspektive von Einkäufern. Mit zahlreichen Case Studies und unterschiedlichsten Verhandlungssituationen bereiten wir Sie auf die erfolgreiche Führung von komplexen Verhandlungen mit strategischen Lieferanten vor. 

Es geht aber nicht nur um das WAS, es geht in Verhandlungen genauso sehr um das WIE, also um die Art und Weise der Kommunikation. Daher wird Ralf Maurer in diesem Seminar von unserer Kommunikations-Expertin Sylvia Ostermann unterstützt.

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Lieferanten-Management

Lieferanten kommen schon lange nicht mehr durch den Lieferanteneingang. Im Gegenteil, in vielen Branchen bilden strategische Lieferanten das Rückgrat für den nachhaltigen Erfolg von Händler und Distributoren.

Das Seminar haben wir in zwei unterschiedliche, sich ergänzende Bausteine aufgeteilt:

a) Ziele, Inhalte und Kennzahlen

In diesem Baustein vermitteln wir moderne Grundlagen einer systematischen Lieferentenbewertung genauso wie strategische Fragestellungen zur Lieferantenkonzentration.

b) Einkaufstraining:

In dieser Session trainieren wir an zahlreichen Case Studies Ihre Fähigkeiten, Lieferantenverhandlungen erfolgreich vorzubereiten, zu führen und abzuschließen.

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Dienstleistungen

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